Разбираемся, почему трудно повышать стоимость за свою работу и что с этим делать

Вам знакомы эти ситуации?

На работе. Пашешь, пашешь... Год, два, 10 лет пашешь. Ждешь, что вот-вот наконец оценят, но опять получаешь «спасибо тебе, олень, золотые рога». А зарплата ну может быть на половину от инфляции индексировалась.

А выскочки, которые пришли 4 месяца назад, уже каким-то образом рулят отделом и разъезжают по курортам. И так обидно становится. Сидишь и думаешь: то ли работу менять, то ли как-то денег просить, но не понятно как просить. И главное - за что.

В бизнесе/фрилансе. Вджобываешь сутками. Выдохся. Потом на очередной мотивационный марафон сходил, где пять дней осознавал «тварь ли я дрожащая или право имею». Осознал, наконец, что имею и готов поднять цены. Но, блин, страшно, что и так клиентов не много, так еще и старых распугаю.

Как мне повысить цены?

Самое обидное, что на психологических консультациях мне задавали этот вопрос честные, трудолюбивые, невероятно талантливые люди, несущие добро и позитив миру - те кто действительно достоин больших оплат ❤️

Давайте разбираться. Почему так трудно некоторым повышать стоимость за свою работу? Откуда ноги растут?

Почему так происходит?

Вы скажете, что всему виной заниженная самооценка. И будете правы. А если точнее?

• Страх/стыд/вина/нежелание выхода на новый уровень. Там же страх конфликта.

• Непонимание, сколько мои услуги стоят в моем регионе. И сколько людей готовы за это сейчас платить.

• Постоянная критика себя, негативное сравнение с другими.

• Перекладывание ответственности: жду, что работодатель сам повысит мне зарплату или клиенты заплатят сколько смогут за услугу. Ну все же честные, а я так много работаю...

• Идея, что я = результат моей деятельности. Если вдруг что-то вышло не так, как я задумал(а) или ошибка случилась, то всё. Я ничтожество. А ещё таким людям очень сложно презентовать свои услуги и называть за них стоимость, потому что как будто это я за всего/всю себя цену назначаю, а не за конкретный навык.

И что с этим делать?

• Посчитать свои расходы и хотелки. Осознать, какой суммы вам не хватает и замотивировать свой мозг на заработок.
  И, конечно, осознать скрытые чувства и неэффективные установки про деньги. Это разбирали в прошлой статье.

• Проанализировать рынок: сколько такой специалист как вы получает в вашем регионе за похожую работу? (Возвращаемся к азам про деньги в этом посте в Телеграмме). Если окажется, что получаете вы неплохо, смотрите следующий пункт.

• Увеличить свою ценность (пользу) для общества. Узнать подробнее, за что начальство и клиенты готовы платить больше и предложить эту услугу. Если нет нужного навыка, но есть способности - научиться. Сейчас столько возможностей, что грех этим не пользоваться.

• Отделить свой продукт от личности (себя). Вы не равно ваш результат. Вы - намного больше. Вы получаете деньги, когда своими конкретными навыками помогаете другому человеку или компании сделать то, что ему/ей нужно.

• Перестать гнобить и сравнивать себя с другими. Состояние «у другого намного круче» приводит к понижению энергии (руки опускаются), обесцениванию себя и своих успехов. И уже намного труднее оценивать себя трезво. И, конечно, из такого состояния не попросить о повышении.

• Забрать себе ответственность и распоряжаться самостоятельно своими деньгами и энергией, а не ждать решений от других.
  Наши внутренние хорошие мальчики и девочки привыкли, что за то, что они хорошие и прилежные, их похвалят и дадут конфетку. Или ещё чего поприятнее.
  Но во взрослом мире так не работает. Задача взрослого человека распоряжаться своими ресурсами и обеспечивать себя взаимовыгодным обменом.
  Кстати, если вас часто хвалят на работе, а вам приятно - верный признак, что вам недоплачивают.

• Вести дневник успеха - хотя бы раз в неделю отмечать, где вы были молодец и что классного случилось. Это отлично повышает самооценку.

• Получать поддерживающую обратную связь от близких людей. Если опять чувствуете, что скатились в "тварь дрожащую", попросите поддержки у того, кто вас любит и принимает. Отогрейтесь, поблагодарите, а потом опять можно идти покорять вершины.

Самое важное. Научитесь поддерживать себя самостоятельно. Можно в непростые моменты спросить себя: "А что бы сейчас сказал любящий и принимающий меня человек? Как бы он или она меня поддержал?" И скажите себе это.
И нет, вы не станете ужасным эгоистом, если перестанете себя гнобить. С вами всё хорошо.❤️

Помните, что мы все разные, и нет единого рецепта счастья. Кому-то нужно сто миллионов для счастья, а кому-то намного меньше.

Попробуйте последовать шаг за шагом этим рекомендациям, услышать себя и позволить себе пойти по своему пути.
Наполнитесь твердыми фактами о себе, о своих навыках, осознайте, что вы можете дать, сколько это может стоить и сколько вы хотите получать.

И когда будете готовы, из этого наполненного состояния и с ясностью в голове попросите повышения. Если предыдущие пункты вы сделали правильно, то это сработает.

Помните, что Москва не сразу строились. Постепенно, шаг за шагом вы сможете выстроить свою самооценку и прийти к желанным заработкам.

Желаю вам успехов.

Присоединяйтесь к моему каналу "Вылавировали" в Телеграме - там есть еще много полезного.